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物联网时代,得供应链者得天下!

2019-12-13 17:50 必威官网 苘迷79°c
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几种主流供应链模式、运营模式对比

快速洗牌下半场:精细化运营已成竞争焦点

可见,无人货架并非人们眼中单纯的资本游戏,更是供应链和运营能力的全面对决。换言之,想要持续站稳在风口、畅游在蓝海(很快将成红海)中,得供应链者得天下。

烧钱与变现的界限仍看不清

对于消费者而言,一方面,当前物联网技术还未完全达到消费者的顺畅体验,“卡壳”或错漏仍有发生;另一方面,无人化的货架缺乏有效监管手段,其产品(尤其食品)的安全性难以保障。

简而言之,一是无人化,二是轻量,三是高频刚需。前两个特性足以让零售业集体拥趸,而第三个优质基因又成为科技巨头和资本大鳄的致命吸引。因此,自去年9月以来,各路势力蜂拥入局,迄今入局者已超过50家,行业融资总额达到20亿。9月,饿了么、盒马鲜生的入场首次将无人货架推向高潮,无论外界看懂看不懂至少打响了名号;11月,京东到家无人智能柜、顺丰无人货架项目也已正式运营; 12月,阿里、腾讯两大巨头加速进军,阿里与美的联合推出“小卖柜”,腾讯领投每日优鲜便利购。

无人货架与消费者:供需匹配仍有差距

无人货架的寒潮并非凭空而降。正如上文,这是一个被资本和创业者快速炒熟的行业,它本身在快速膨胀模式中已埋下诸多伏笔。无人货架的完整产业链涉及到的环节并不算多:无人货架(或方案)供应商、平台商、消费者、或者还有投资人。那么,对于各游参与者而言,利益体验各不同。事实上,他们也都在无人货架大潮中有各自苦楚,而其中反映的往往是无人货架行业本身的“残忍”真相:

去年以来,合并与退场的行业格局已然上演:从果小美和番茄便利的合并,到年初便利蜂战略投资领蛙,从百家争鸣到马太效应,或许用不了多久。当精细化运营、供应链管理成为无人货架的下半场重头戏,行业整合将进一步加速。

这种混乱还发生在货架商之间的竞争中:有从业者表示曾遇恶性竞争,对手将货架货品拿走,由于没付款后台数据未更新,被消费者投诉补货不及时。综合来看,点位之战与恶性竞争相互促进,让这个本就急促的行业更添混乱。

得供应链者得天下

为什么说物联网可以称为第四次科技革命浪潮?因为浪潮不仅自己叠的漂亮,还能将泛游其上的幸运儿送上更高的巅峰。过去的一年,在这层浪潮里旋转跳跃实现华丽新生的行业应用中,最火热的莫过于共享单车和新零售。

他们从一线铺到二线,从二线铺到三四线。对于着眼于抢占流量的创业者而言,可能在盲目扩张中饱尝资金链紧张、入不敷出、盈利困难等挑战:

你一定能想到无人货架与消费者诚信之间的矛盾,盗损率高一直是困扰业内的大难题。那么,如何通过投入成本来提高技术监管率,是货架商应考虑的一个微妙权衡。

没有规模的货架没法变现,而规模化又需要资本支撑。因此,抢占流量、点位之争已然进入白热化阶段,有些货架商为求点位量已经无视实际市场需求了。据悉,依公开数据,从100人、50人到30人,无人货架进驻企业的人数标准一降再降,背后的运营管理难度也可想而知。

物联网时代,得供应链者得天下!

物联网时代,得供应链者得天下!