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罗振宇、罗永浩粉丝那么多,创业为何不成功?

2019-08-18 07:19 蓝鲸科创 凉墨153°c
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这也是多数天使投资人为什么不投高龄创业者的原因。科技创业,更多还是属于年轻人。

自己爹妈、朋友、亲戚、同事手里捏着各种资源呢?投资人也不信这个,除非你已经用上了这个资源,以商业合作的形式用上,而不是暗搓搓地占用、挪用。

吴世春是国内有名的天使投资人了,在创投行业可称资深。互联网人常常把“渠道为王”这句意义不明的话挂在嘴边,吴老师却反其道而行,直说不投依赖渠道的人。

幸运的是,解说们摸索出了模式。开淘宝店卖货,是靠录制视频或做游戏直播,而不是简单粗暴地硬挂购买链接。应该说,视频带销量既是一种创新的、也是一种成功的营销模式,非解说想利用自有渠道,能不能找到类似的恰当模式都很难说。

罗辑思维的罗振宇就是大股东申音的“那个朋友”。众所周知,罗胖与罗辑思维的关联如此密切,为罗辑思维带来了超多的粉丝,又管内容又管产品,把整个品牌都撑起来了,简直是可遇不可求的好朋友。

而对创业者来说,组好团队,做好产品,选一个正确的方向,都可能为你的项目加分。

首先要明确,什么是渠道?

你的渠道可以用来自我营销,可以用来打广告赚广告费,甚至可以找到某个模式卖肉松饼,但用来换取创业公司所需的资源?恐怕并没有什么卵用。

渠道这种东西,选择合适的内容投放进去很好,只给自己来用,就不一定合适。

举解说开淘宝店的例子可能不甚恰当,但对于小有名气的人,开店卖货赚快钱其实比创业更靠谱儿。可预见的未来,解说不太可能人气常驻,但是几年赚个千八百万然后功成身退堪称完美;真凭这个名气去创业,可能赚不来钱还要倒贴个百十来万进去。

结语

罗辑思维也确实很成功。优酷上累积近亿次的视频播放,微信号百余万的订阅,3 万会员贡献的千万会费,无不证明这一产品叫好又叫座——而罗老师振宇这位功不可没的朋友、这条十分优质的渠道,占了多少股权呢?17% 强,而创始人申音则是 82% 强。

还是那句话,你得用得上。

怎么选择合适的内容?这是传播范畴的事儿。不过很明确的一点是,大多数个人渠道是不太匹配“创业公司”和“创业产品”的。安妮的项目最终能斩获投资,某种意义上,她所做的漫画项目和她的渠道属性还是挺般配的。这是一种幸运。

然而罗辑思维接下来的路也不好走。如你所见,罗辑思维传出了散伙的消息。原因很多,利益分配恐怕是个不小的因素。

别人走你的路,而你无路可走

空水管也是水管

掌握渠道的人普遍早已在人生中取得了相当的成就,是既得利益者,往往要守护自己的一亩三分地,不容易做出重大的、颠覆性的创新。

拥有渠道的人,表面上风光无限,而商业伙伴有多在乎这条渠道——你想想你有多在乎你们公司出去刷脸的人就明白了。

身份不符的名人创业会给项目带来多大的困扰,我们有目共睹。

名人明星凭借着自己的个人影响力来创业的例子很多,但最终的成功者(或者不遇到根本性的问题的创业者)并不多,比如锤子手机的罗永浩、《罗辑思维》的罗胖子、“轻单”的禅叔……他们都有着各自的粉丝,也就是说有着很强的“渠道”,但创业不是仅仅靠渠道便能完成的事儿。渠道就像水管,而产品像从水管里流出来的水,只有水管没有水,无论如何是浇不了地的。

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